北京印刷厂所面向的客户比较多，只要有印刷的要求，有印刷的需要，都可以成为印刷厂的客户。除了一些偶尔会运用到印刷的人们之外，比较长期需要印刷服务的人可能就是一些公司企业，还有学校以及国家部门等等。因为只要运用到相关的纸质材料，或者一些横幅，海报，就对印刷有所需求，那在这些客户之中，学校是一个相对稳定，又是高需求的客户，那作为北京印刷厂就可以把店面开办在学校周边，或者学校内部，就可以把学校发展为自己长期的客户。而学校又是长期发展的，学生又比较多，所以他们印刷的需求会更大。
北京印刷厂的分店在开办的时候，自然是根据市场来选择分店的位置，虽然在一些街道上会有各种各样的人前来印刷，但是大多都是一种零散的形式，甚至有的客户来了一次就不会来第二次。想一想周边的居民对于印刷的要求并不大，即使有大量的需求，也只是个别的人，不可能成为维持分店长期发展的客户，往往一些需求比较多，又比较聚集，需求的人数也比较多的时候，才可以维持一个店面的长期发展，成为这个店面的主要客源，其中就可以锁定学校这个大的群体。
学校都是独立的，也是比较聚集的，人群比较多，而且学校里基本上都是老师和学生，都是聚集在一起的，而学校的分布有一定的规律，有教学楼，食堂和宿舍楼，都是集中分布的。若是把北京印刷厂的分店开办在学校内部，在学校内租一个门面，就可以把学校里的学生和老师作为长期发展的客源，一旦这个学校有什么活动，要印刷海报，印刷横幅，就会优先选择学校内的印刷店。因为比较近，就能免去奔波和搬运的辛苦，而且学校有很多学生，不管他们是复印资料，打印试卷，或者是别的要求，也会优先选择学校内的印刷店。
北京印刷厂也可以把分店开在学校的周边，若是一些小学或者中学如果不是封闭的形式，一般很少有门面可以开在学校内部，这时就可以选择学校比较居中的地方。比如这个城市的划分有一块地方全部是一些学校，有小学，有中学，学校比较多的情况就可以开办在他们的周边，同时可以向很多学校服务。如果学校是在街道上，那就更好，直接把店面开办在街道旁边，既可以为这个学校服务，也可以为这个街道边的居民服务，那服务的对象就更加广泛，内容种类也比较多。
北京印刷厂不管是为学校服务，还是社会居民服务，还是一些公司企业，最好与需求比较大的客户进行长期的合作，只要有了合作关系，就如同给对方开办了会员一样，对方就会长期来自己的印刷店里印刷，而不会选择别的印刷店。与对方长期达成合作，就需要给予一定优惠。
